Оглас за Вработување: B2B Account Executive / Менаџер за Клучни Клиенти
Компанија: Југоимпекс (Yugoimpex)
Локација: Скопје (Индустриска зона Визбегово) / Работа низ Македонија
Тип на ангажман: Полнo работна време (Понеделник – Петок)
За Компанијата:
Југоимпекс е водечки лидер на македонскиот пазар во областа на дрвната индустрија и индустријата за мебел. Како генерален застапник за реномираниот австриски бренд за оков Blum, како и ексклузивен застапник за врвни светски брендови за индустриски машини (Weinig, Holz-Her, Robland, Vitap), ние обезбедуваме врвна технологија, прецизност и квалитет на нашите клиенти. Поради проширување на нашиот тим, во потрага сме по мотивиран, амбициозен и технички поткован B2B Account Executive / Менаџер за продажба.
Цел на Улогата:
Како дел од нашиот продажен тим, вашата главна задача ќе биде водење на комплетниот B2B продажен циклус. Ќе соработувате директно со производители на мебел, столарски работилници, архитекти и фабрики од дрвната индустрија, помагајќи им да ги унапредат своите производи и производствени капацитети преку нашите решенија.
Клучни Одговорности (Key Responsibilities):
- Управување со продажниот циклус: Идентификација на нови бизнис можности, воспоставување контакти и водење на преговори од првична презентација до финализирање на договори.
- Консултативна продажба: Анализа на потребите на клиентите и подготовка на соодветни технички понуди (за софистициран оков, софтверски решенија за мебел или индустриски машини).
- Одржување односи со клучни клиенти: Редовни теренски посети на постоечки партнери, следење на нивниот раст и идентификување можности за upselling и cross-selling.
- Едукација и презентации: Организација и учество во технички работилници и презентации на производи во нашиот изложбен салон за нови комитенти и архитекти.
- Пазарна анализа: Следење на трендовите во ентериерниот дизајн и технологијата за обработка на дрво на македонскиот пазар.
Потребни Квалификации (Requirements):
- Претходно искуство: Најмалку 2-3 години искуство во B2B продажба (искуство во градежната индустрија, материјали за мебел, индустриска опрема или дизајн ќе се смета за голема предност).
- Технички афинитет: Способност за брзо учење и разбирање на технички спецификации, функционалности на механизми (Blum) и индустриски софтвер/машини.
- Комуникациски вештини: Извонредни преговарачки, презентациски и продажни вештини.
- Јазици: Одлично познавање на македонски и англиски јазик (познавање на германски јазик ќе се смета за предност).
- Возачка дозвола: Б-категорија (активен возач, подготвеност за теренска работа низ Македонија).
- Компјутерски вештини: Напредно користење на MS Office (Word, Excel), искуство со CRM системи и дигитални алатки за продажба.
Што Нудиме (What We Offer):
- Конкурентна и редовна фиксна плата, надополнета со мотивирачки бонус систем поврзан со постигнатите продажни резултати.
- Работа во стабилна и реномирана компанија со долгогодишна традиција на пазарот.
- Континуирани обуки и професионален развој (вклучително и сертифицирани обуки директно од нашите странски партнери).
- Модерна, динамична и тимска работна средина.
Како да аплицирате:
Доколку сметате дека сте вистинската личност за оваа позиција, испратете го вашето професионално CV (кратка биографија) на vrabotuvanje@yugoimpex.mk со назнака „Апликација за B2B Sales / Account Executive“.
Само кандидатите кои ги исполнуваат горенаведените услови ќе бидат повикани на интервју.
